蜂王”张为露：把笼蜂卖到全中国

福建山人

http://fuan.fjsen.com/p/2015-09/11/content_16615833.htm
# o2 B- Y% }2 o& p历经挫折之后，张为露收获了累累硕果，他掰着手指数着说：成功开发出适合快递网络运输的笼蜂，填补了国内市场空白;成功培育出了种性优良的天鹰谷系列中蜂蜂种;成功研发出智能养蜂设备、带冲洗装置的巢门档、多功能巢门档，并获得国家专利，还有几个专利在审查;拥有6个种蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2个专业实验室，签约合作养殖户87户，总产值1000万元;与宁德师院合作，成立教研实践基地，进行产学研深度结合，为企业提供源源不断的后续发展驱动力。
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“好在有政府帮扶‘上马’，不然我也扛不到今天。”他指着摆放在桌上的一沓文件——国家颁布的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》、福建省《关于进一步扶持高校毕业生自主创业的意见》、宁德市《进一步扶持高校毕业生自主创业的实施意见》、屏南县《关于进一步加强和改进扶持高校毕业生自主创业工作的意见》动情地说。

. b4 z9 i( s* q; j. g( c“企业要发展，必须走转型升级之路，却面临着土地、资金等难题，单靠企业和个人力量，难以解决。”张为露面露难色。

但事情很快有了转机。2014年，屏南县实施县党政领导挂钩联系自主创业高校毕业生制度，张为露由县长吴允明挂钩联系。县里给予的一系列优惠政策给企业插上了腾飞的翅膀，张为露又掰起手指数了起来：智能养蜂设备列入招商项目，给我5万元的项目补助、奖励每年6000元的生活补贴;项目被科技局列入“星火计划”，政府除了给予20万元低息创业贷款外，还将以优惠价提供10亩办厂用地。“有政府帮扶，有领导关爱，创业的信心就更大了。”张为露振奋地说。

9 `- \# _+ }3 X行走在创业路上，张为露一刻也没闲着。“智能养蜂设备已委托宁德师院在做，办厂和生产设备的资金也将通过股权转让和众筹获得。”未来发展蓝图，“钱途”一片光明，张为露显得信心十足：“是兴趣支撑着我在养蜂的道路上走了这么远，更是政府的扶持让我走得更远，一切付出都是值得的。”
9 J  d% ^' W' e: B, f9 t! @0 k是留在公司打工，还是自主创业?2006年，在一家澳门公司实习了半年后，张为露却陷入两难境地，“这家公司虽大，却学不到什么。”思考再三，他毅然选择了自主创业。

说干就干，他一股脑儿把钱全取出，还借了4000元，开了一家电脑商行，一口气把60台电脑全换成新的。“电脑租赁加上店铺收益，每月有1万元收入，这是我挖到的人生第一桶金。”张为露笑容满面地说。

+ t3 t* }$ S# X) M* `; f5 r可惜好景不长。“这个行业有个致命弱点，就是准入门槛低，跟进者多，利润下降快，电脑贬值也快。”于是他就抽身“改行”做鼠标加工。“由于对市场和劳力估计不足，加上对自身优势的盲目乐观，亏损了3万元。”他痛惜地说。
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$ {2 c6 [/ p. n& T+ e1 c' \创业路上再遇“滑铁卢”。2009年，他返回屏南，一边与人合伙养泥鳅、黄鳝，一边干着老本行养蜜蜂。“由于经验不足，加之合伙人意见不一，创业失败了，20万元全打了水漂。”张为露感叹道。

创业路一波三折

  I* j. X7 n7 n有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。水产养殖虽失败了，但在养蜂实践中，他却摸透了笼蜂市场的“脾气”。

* f6 d- q8 G! m. p% `9 w, c/ F9 s! g“当时笼蜂市场在国内是空白的。”接连创业失败后，张为露敏锐地察觉到笼蜂的市场需求旺盛，于是把目光转向了笼蜂产业。“有人想养蜜蜂，却找不到货源。蜜蜂是活物，还会蜇人，不好包装，既没有合适的打包技术，又没有成熟的邮寄技术。笼蜂快递要好几天，除了要面对各种邮寄环境和旅途颠簸考验外，因饵料不足而导致成活率低，更是一个棘手的问题。”
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$ F4 T7 J* V- t" Q' u饵料难题，该如何突破呢?“液态的饵料没法打包，固态的饵料蜜蜂又没法吃着就会饿死。”结合专业知识和蜜蜂习性，他设计出多组对照实验，经过无数次失败后，终于制成了一种胶体状饵料。“这种饵料，蜜蜂能吃到，又不会流出来。笼蜂运输过程中的饵料问题就解决了。”张为露自豪地说。
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2010年，张为露的第一件笼蜂成功发往湖南长沙，作为淘宝网第一个用快递发送中蜂笼蜂成功的事例，他清楚记得买家给予的评价——虽然不是非常理想，但是作为全网第一个成功邮寄笼蜂的实例，这种“吃螃蟹”的精神是非常值得肯定。“当时很振奋，自己含辛茹苦的付出终于有了回报。”他感动地说。

4 }; J5 `" D; B' G& r9 b2011年，张为露返回老家茗溪村，立即行动起来，没有资金，他多方筹措了16万元;没有蜂源，他从外地买了一百窝，还成立屏南县乙天生物科技有限公司，一切似乎都那么顺风顺水。

, {( C2 i- ?$ G; {然而，创业路上三起三落。“首先是产能不足，存货只有200件，客户常常无货可提;其次是邮递问题，由于缺乏经验，笼蜂没能通过机场备案，安检不通过，蜜蜂不让走。”他也因此差点被机场派出所拘留。无奈之下，只好临时由空运改成陆运，结果损失惨重。“陆运时间长，因邮寄疏忽而导致退货量达一百多件，损失2万多元，还倒贴了2万元运费，网上销售声誉又受到冲击。”张为露痛惜地摇着头。
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这该如何解决呢?公司与屏南邮政签定物流协议，通过正常渠道备案，总算解决了航空运输难题。可麻烦事又接踵而来：2013年，受禽流感疫情影响，机场对活物运输禁行;紧接着，第二年下半年，福州机场安检又不让笼蜂走，又不得不改走陆路。

! C" s! |5 s8 K( ]“这次走邮政陆路，造成笼蜂死亡率高、报废件多，直接损失约2万元，造成客户流失的损失更是无法估计。”对此，张为露显得很无奈。
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山重水复疑无路，柳暗花明又一村。今年5月，经多方奔走、多方协调，终于开通了“绿色通道”，笼蜂在邮政航空畅行无阻，彻底解决了物流不畅难题，笼蜂网上销售如日中天。“除了港澳台地区外，笼蜂销售到全国各地，总量达5000多笼，稳居全国第一。总算拨开云雾见天日，这一路走来真是历经磨难啊!”张为露感叹道。
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政府帮扶载一程

历经挫折之后，张为露收获了累累硕果，他掰着手指数着说：成功开发出适合快递网络运输的笼蜂，填补了国内市场空白;成功培育出了种性优良的天鹰谷系列中蜂蜂种;成功研发出智能养蜂设备、带冲洗装置的巢门档、多功能巢门档，并获得国家专利，还有几个专利在审查;拥有6个种蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2个专业实验室，签约合作养殖户87户，总产值1000万元;与宁德师院合作，成立教研实践基地，进行产学研深度结合，为企业提供源源不断的后续发展驱动力。
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+ R# b9 C( B5 t& M0 v) r“好在有政府帮扶‘上马’，不然我也扛不到今天。”他指着摆放在桌上的一沓文件——国家颁布的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》、福建省《关于进一步扶持高校毕业生自主创业的意见》、宁德市《进一步扶持高校毕业生自主创业的实施意见》、屏南县《关于进一步加强和改进扶持高校毕业生自主创业工作的意见》动情地说。
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“企业要发展，必须走转型升级之路，却面临着土地、资金等难题，单靠企业和个人力量，难以解决。”张为露面露难色。

5 }3 w/ n4 J  W但事情很快有了转机。2014年，屏南县实施县党政领导挂钩联系自主创业高校毕业生制度，张为露由县长吴允明挂钩联系。县里给予的一系列优惠政策给企业插上了腾飞的翅膀，张为露又掰起手指数了起来：智能养蜂设备列入招商项目，给我5万元的项目补助、奖励每年6000元的生活补贴;项目被科技局列入“星火计划”，政府除了给予20万元低息创业贷款外，还将以优惠价提供10亩办厂用地。“有政府帮扶，有领导关爱，创业的信心就更大了。”张为露振奋地说。
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& D& J" t! @5 c. h行走在创业路上，张为露一刻也没闲着。“智能养蜂设备已委托宁德师院在做，办厂和生产设备的资金也将通过股权转让和众筹获得。”未来发展蓝图，“钱途”一片光明，张为露显得信心十足：“是兴趣支撑着我在养蜂的道路上走了这么远，更是政府的扶持让我走得更远，一切付出都是值得的。

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白水山峰场

鸡屎荇越长越臭，看到眼花缭乱，不知是什么东东

二十里246

广告，广告。

蜜狠甜

我想问怎么买？

严应龙

为何都发财了还不来论坛，送个王大家认识一下该多好。

赤岭超

屁话少说,价格如何?

花开有蜜摇

打广告吗？

湘E中蜂养人

{:8_177:}{:8_177:}

大田黃沙

笼蜂？淘宝卖？淘宝好像量最大的也只是月售50群以下，

zyh

不知什么意思

春哥110

屁，去年他那买了个产卵王，垃圾人发个处王我

AOL

{:8_170:}{:8_170:}{:8_170:}

春哥110

我买回来在巢门加隔王片，开始老不产卵，硬说气温高，可事实是台风天，过了一个多礼拜产卵但是后来封盖出房全雄蜂

漳汀移动

. t6 g# [" z! A
/ _0 Z+ W! G1 i嗨！！看到开头那2张图片就伤心。经常听宁德过来买蜂蜂友说：漳州蜂太稀了，我看宁德最稀。还有如此蜂也说是双色，那他的双色和一般人是不一样的！！
根据蜂友反映楼主换头像，追加下面2图，其他内容，我全无修改。我和其他蜂友见如此肯定感觉楼主和张某人是同一人。请看图相似度：
1 Q) o/ r' }  f

漳汀移动

顺便打个广告，要买王：可以上论坛找 一层云  萧语  我  苏州老王 heyunfei2008  蜂养我等，要买蜂：可以上论坛找林姐，我等
要买笼蜂：可以找 苏州老王，买箱蜂  找林姐。