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发表于 2009-11-7 12:04:51
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三峡中蜂土法饲养入门十 市场竞争
( g$ @ g+ V: j# o1 s 初养蜂者, 周围无人养蜂,你的蜂蜜当然好卖。而就近有人养蜂,且是有知名度的老养蜂户。你卖蜜就有点困难了,首遭质疑的是你的蜂蜜是真还是假?好不好?某某蜂蜜卖什么价,你是不是比他便宜些。市场价20元一斤,在你这只说15元,故意压价。怎么办?“充愣装傻,还价就卖”15元就15元一斤。先吃点亏,把市场打开再说,先舍后得。低价吸引人,低价消息传得快。
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q/ |' u& j4 k" x3 n2 R: \低价广告有了效应后,即使有蜜也不卖了,造成缺货的假象。这时,你要与你的竞争对手协商,达成价格联盟。同行竞争是对立,但内心谁也不愿把价卖低,这个观点是统一的。有了价格联盟,你也会以市场价分得一杯羹。
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& a/ Q$ Q* R( f; @4 w, B5 b “舍钱不舍称”公平交易,不能短斤缺两。往往在容器装满蜂蜜时,多出二两三两,顾客要求舍去尾数。坚决不能,几称下来,少去多少蜂蜜?让称斤顾客领情的少,但在结算时让几块钱的现金,顾客眼就笑迷了。4 I& Y2 t8 N$ g+ m$ B
8 W# z, R- ^8 S* [7 E# } “瞄准主妇口袋”家庭经济都是女人掌握。打动她们的心,她们会扔大把的钱。宣传蜂蜜美容效果,比宣传蜂蜜营养价值更容易让她们接受。土蜂蜜具有药用保健作用,女人把健康看得非常重要。当然,男人也不例外。2 A( u% x. E/ _ \! D' _& ^6 r
+ y# ]! c& [4 Z" F5 M9 b" z 当你养蜂达到一定规模,本地销售达到饱和状态,等客上门这种经营方式,严重影响你的发展。就可联合几家有诚信的养蜂户,在城内开辟蜂蜜专卖店。现在网络逐步普及,网络销售是趋势。总之,命运要掌握在自己手中。9 r- S o* m; x, J
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假货只能骗人一次,不能骗人一世。你想以养蜂为业,就必须树立良好的信誉。回头客才是你的衣食父母。& s R% W' \ ?0 A( D. a" q9 S, K
; ^1 v! c# j! k! M# Z8 d" b 消灭潜在竞争对手,自然资源决定承载的蜂群数量。周围人都向你学养蜂,教会徒弟饿死师傅,将会变成事实。引狼入室的事千万别干,即或是临近自家亲戚,也要拒之门外。 |
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