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发表于 2011-7-17 14:56:05
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本帖最后由 黎耕 于 2011-7-17 15:02 编辑
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推广中华蜜蜂已有蜂友迈出了成功的一步。* i) p; g$ |0 s, y% x+ ?
有的平价出售蜂王,有的毫无保留地介绍经验,还有的开网页广交蜂友。
& o, L0 S9 f* B A |; a$ ~3 j7 p中蜂养殖是有大有前途的。) o( L) j. |- A! C! q
中蜂是植物授粉优秀的虫媒,也能将甜蜜留给人间。6 A) K3 x. t$ R ^4 f" D
推广中蜂,一个是传播,另一个是收获。
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0 g3 J7 y" W, h$ @2 [% @. b$ t引用三峡老师的经验:http://www.xsbee.cn/thread-7554-1-1.html
( t {) s; t6 ?2 p初养蜂者,周围无人养蜂,你的蜂蜜当然好卖。而就近有人养蜂,且是有知名度的老养蜂户。你卖蜜就有点困难了,首遭质疑的是你的蜂蜜是真还是假?好不?某某蜂蜜卖什么价,你是不是比他便宜些。市场价20元一斤,在你这只说15元,故意压价。怎么办?“充愣装傻,还价就卖”15元就15元一斤。先吃点亏,把市场打开再说,先舍后得。低价吸引人,低价消息传得快。
. ?% Z& g3 y# [* [- e低价广告有了效应后,即使有蜜也不卖了,造成缺货的假象。这时,你要与你的竞争对手协商,达成价格联盟。同行竞争是对立,但内心谁也不愿把价卖低,这个观点是统一的。有了价格联盟,你也会以市场价分得一杯羹。
; a8 L2 X1 W/ g6 C“舍钱不舍称”公平交易,不能短斤缺两。往往在容器装满蜂蜜时,多出二两三两,顾客要求舍去尾数。坚决不能,几称下来,少去多少蜂蜜?让称斤顾客领情的少,但在结算时让几块钱的现金,顾客眼就笑眯了。
& N# m! z- I6 [! G% H- G" f“瞄准主妇口袋”家庭经济都是女人掌握。打动她们的心,她们会扔大把的钱。宣传蜂蜜美容效果,比宣传蜂蜜营养价值更容易让她们接受。土蜂蜜具有药用保健作用,女人把健康看得非常重要。当然,男人也不例外。: t# M7 H9 J, k8 w" p5 g
当你养蜂达到一定规模,本地销售达到饱和状态,等客上门这种经营方式,严重影响你的发展。就可联合几家有诚信的养蜂户,在城内开辟蜂蜜专卖店。现在网络逐步普及,网络销售是趋势。总之,命运要掌握在自己手中。 |
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