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发表于 2019-7-16 00:33:54
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养蜂人两道关:技术关,销售关。在座的大多攻克了第一道关,销售关却过不去。搞技术的往往 在销售是短板。卖便宜了说你假,卖贵了说你黑。! R# B. u5 y- g3 V) A2 k
貌似目前市场上还没有知名的中蜂蜜品牌。这是一个空缺,但是也可见难度之大。 t) F; M, V9 p9 m
中蜂蜜浓度往往不如意蜂,浓缩的话又成了浓缩蜜,失去了绿色纯自然这个标签,不浓缩更惨,起沫,涨瓶,后果难以预料。不结晶的看起来像意蜂蜜,无特色,结晶的在超市的温度下,逐渐化晶,结果上方成水下方成块,难看不说,容易被买家当成兑糖。所以中蜂蜜在超市也挺难的。$ _$ F. b( R' e: U
同样是蜜,怎么证明你是土蜂蜜,绿色环保无污染?难以证明。
; l$ M6 m. z b现在的购物潮流是:直播。直播中消费者可以直观的看到蜂群,和蜂蜜的生产过程,既能自证,又能构成冲动型消费,不过那个难度太大,费时费力,对卖家形象口才要求都很高,像我等实在不必尝试。{:8_189:}。但是直播卖家分流了很多买家,这是不可忽视的。对我们又是一个不利因素。& h7 x: q. U% D, |( I0 m
对于买家来说,既然东西难辨真假,那么只能看人。买蜜就是看人买,而不是看蜂蜜。他觉得你这个人靠谱,就会买,不怎么了解,就不爱买。觉得你人品差,白送他都不要。
9 @: d5 W7 B7 j' @4 h H7 z q所以,对于零售来说,主要就是提高个人和品牌的形象与知名度。再就是坚持了。时间越长,自然知道的人越多,人家越信任。
r9 W! m# E6 H ?. y# p如果产量大,零售不完,只能按比例给人佣金,找分销商和下家,找有能力的人代销了。2 c4 F( Z# q8 E- i, t
其实这里的人大多是技术不错,销售不行,其中也包括我{:8_170:}不过销售高手也是有的。希望大家踊跃发言,看能不能想到好的点子。
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