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发表于 2017-7-17 11:30:31
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微信营销 试想一下，你的微信上有一千铁杆粉丝，那么你的营业额会是多少？算过这笔账没有？那么现在拿起计算机，一千人背后有多少你潜在的客户？你知道90定律吗，每一个客户背后都站着90个准客户，抛弃了一个客户就相当于损失了99个准客户，他们的亲戚朋友，他们的邻居，他们的小孩，不都是蜂蜜的人群吗？按最低的算每年都来消费几灌蜂蜜，那年销量是多么恐怖的数据？7 T3 C& Q Q; B6 `% i3 ?; H
一千是一个完全可能实现的数目。如果每天增加二名粉丝，从零到一千，也只需一年左右。你敢说你卖蜂蜜到现在几年没几百名散人客户进店？只是你不会拴住线下本来流失客源，成为终身服务的客户而已，因为你不懂如何吸引潜在客户到自己的鱼塘，何称为鱼塘，就是你自己能掌控到的地方，例如沉淀到微信，利用朋友圈宣传，就是最好的例子。+ ]+ M* h9 N2 b( `) u: K# `
一：加好友，前期多互动。0 e+ K I3 g! [, Q2 m
当初决定做蜂蜜的时候，就仔细分析了下，经常吃蜂蜜的人就是女性白领，妈妈群体，这部分人大多数都是注重美丽，喜欢保养的年轻女性。第二个就是买蜂蜜送自己的女朋友或者好友这一部分群体。所以仔细分析了下这部分人群的一些属性，比如年龄，爱好等方面。然后就在这部分人群经常闲逛的网站，群里面发啊，先吸引加到自己的号里。朋友圈发一些内容大致就是一些喜欢蜂蜜土蜂蜜丶卖蜂蜜的文章知识。
& c; O" p5 ~. k, Z多教别人一些如何辨别好蜂蜜，教一些蜂蜜的具体功效，讲如何辨别真假好蜂蜜。之前那位朋友，在网上收集了些配合蜂蜜养生的小技巧，拉了些人进群分享，可能也是她讲的比较真诚，群里的人自发的拉了几个朋友过来听，从刚开始建立的几十人发展到后面400多人，全部慢慢的积累下去，微信的人数就慢慢增多，在朋友圈上宣传，我们尽量满足客户的需求，把每个微信好友当作你的好朋友，也要经常和他们进行互动，认真服务，耐心解答客户的疑问，只有这样，人家在收到你的产品时，就很乐意帮你在朋友圈去分享，维护好老客户的同时，同时多了新客户，一举两得！
3 ]9 o. Y! A0 v. Y; X: n还有新手遇到的第一个问题就是价格问题，有个朋友跟我说
\0 ` P0 i4 V6 T* K M' `; ^6 o她现在一斤野药蜜卖128元，很多人觉得这个价格高了。是啊，蜂蜜这个东西我了解到的也就是一斤纯正的土蜂蜜市场价格在50-80之间。问我要不要降价到88一斤。
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- e# d# x- f5 w$ I' _我们来分析下，蜂蜜的功效主要就是三个。一.美容养颜；二.养生；三.调理肠胃。
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针对第一个美容养颜的群体，女人都想要自己皮肤好，所以我们是很舍得在这上面花钱，但喝蜂蜜可能要喝个三年五载才能感受到皮肤的变化。大部分人在护肤上是更喜欢快速见效的办法，比如去美容院，买护肤品，即使她喜欢喝蜂蜜护肤，这样长期喝下去她也会更倾向于便宜一点的蜂蜜。
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7 p" ~; y: _* h/ b* E. G那第二个养生类的群体，很简单，他要的是真的土蜂蜜，他觉得你这个蜂蜜只要是真的，我长期喝下去就会对我身体有好处。那58元的纯正土蜂蜜和128元的纯正土蜂蜜，他会选择哪一种？5 @) }( f# g% W9 T
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第三个功效，调理肠胃。叶子说，她这款土蜂蜜也叫野药蜜，是大凉山的土蜂采集几十种中药酿造的蜜，还带有苦味，对肠胃的调理效果比一般蜂蜜好很多。 既然这样，那为什么不去去强调这款蜂蜜的药用价值呢？让大家对他的印象就是治理肠胃问题的蜂蜜。) ~; q& @1 f$ E
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" G7 c. k. V$ b# j, b4 b现代人多多少少都有点肠胃问题，那你是吃药还是不吃，不去管胃病吧，发作起来疼死。经常吃药吧，又怕有副作用。那你愿不愿意花128元买一罐纯天然的专治肠胃的野药蜜来调理下。当这个蜂蜜的作用代替了各种中药、西药的时候，你还觉得128元贵吗，而且你更想买它了有没有？哎% O, z! E* \+ ]2 b9 H
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" ~# f) r$ S$ G5 }听我分析后他的蜂蜜没有降价到88元，反而卖到了138元。: h @ N7 |- F' d% j8 g
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我们拿到一个产品，首先要弄懂的第一件事是我这个产品要卖给谁。只有明确这点，我才能针对性得去销售。
# e. ^% l5 a2 h. d1 ?大家可以按照我们分析蜂蜜的方法分析一下你的产品的人群定位。
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Z) o* X$ L' d9 G( L接下来我也会采用一些办法对自己的销售进行加强，会注册公众号宣传蜂蜜的产品知识及为顾客答疑，会开淘宝，会开微店，还会用上QQ空间宣传，微博等新媒体渠道，实体店不再是时代的主力，所以我们要学会运用新媒体，任何东西都是一步一步走出来的，没有一步登天的事情，分享加好友和好友互动的知识勾引粉丝注意点，分享价值，曲径通幽3 h' g# d8 b9 {) z: x
想卖产品不一定非要说自己的产品有多好，错过就怎样，没用，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖蜂蜜，我们可以分享蜂蜜文化、价值、介绍蜂蜜其他用途，的各种知识等等，比如教人制作蜂蜜甜酒。其他还有蜂蜜酸奶，蜂蜜醋、蜂蜜冰漠淋，蜂蜜冰糕等。 家庭自制食品也用得着蜂蜜，如蜂蜜泡菜、蜂蜜沙拉，各种蜜饯食品、各种糕点、烧猪排、烤鸡等，也是很有益的软广告植入。喝蜂蜜能静心、静神，有助于陶冶情操、去除杂念，再顺便提一下自己的蜂蜜，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的喜欢。$ i4 ~1 Q) Z/ P3 z
整理出喝蜂蜜的食疗功效与好处价值
$ ^' S2 b% r- N4 Z7 M美容养颜 调节肠胃 提高机体免疫力 排毒润肺 提高睡眠质量 便秘等等都可以分享
! @, r/ x3 H, W) s加好友4 k, E; I3 j, W
对于加好友，我没有时间再过多的讲解，这方便我讲的太多太多了，具体在我的朋友圈里有前几天我分享过一篇文章，就是微信加好友的14种方法，加好友其实无非就是那几种方法，关键那一种最为适合，坚持做下去，很多朋友就是乱加没用的，这几年，我就没有停止过对加好友的研究，我最近成立的群就是研讨精准人脉的，里面有太多太多干货值得你学习了。
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# j) q, j- s; P' R& J$ }- P就在去年年尾，我写了一篇关于实体店利用微信，提升营业额的方法，当时发出去，
! P7 Y- B+ g" D- N, c+ J过年的那几天，突然有人给我转了888块钱，我问他什么意思？
) S! D. k0 k2 O+ A8 S0 u# n 他说，谢谢你的文章，给我的启发让我的获得的快速增长，这算是小小心意，算是请你吃饭的吧，后面了解才知道，他当时开一家美容的，前期没客源，也不懂用微信，每天混着能交交店租的生活，后来看到我文章里的东西，就按照里面的方法做了，不到一年时间，就换了一个比原来大三倍的点，店里雇了很多员工了。$ k1 ? l& E) ^5 w; X9 `7 L) _5 U
当时我说了用微信沉淀用户的方法，他看了很有感触，毕竟他自己经历着亏钱开店的日子，所以他行动了，按着去做了，确实见效了，0 S" R3 E' q8 ^/ m( y4 S
有了老客户，继续开发，那你的营业额只会上涨，同时在加平时的流水客呢？: M \, M# Y/ \. q
如果我的分享对你有帮助，那超马哥朋友圈的文章你必须好好看下，像这样的文章，我写的太多了，其他案例的文章就没有办法在这里分享，毕竟时间有限，想继续讨论的可以加超马哥的微信：chaomage 备注蜂友，一起讨论更多细节。4 v$ Y2 C3 c% r5 k3 @- ?
其实目前实体店，借助新媒体，微信渠道，提升业绩，最有效的方法，而且只会越做越大！; j& D( p, P/ O
好了 言归正传，说这些不是要强调超马哥多牛或者怎样怎样，而是要你们看到的人，去实操，有缘看到了，认真去做了，只有更好，没有不好！
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发表于 2016-11-21 18:54:46
